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Strategie- & Prozessgestaltung

Sales Map: Gestalten, präsentieren, implementieren

ZIEL: Erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickeln

Bei nicht stringenter Strategie- und Zielableitung besteht die Gefahr von Zielkonkurrenz: Wenn ein Ziel erreicht wird, behindert dies die Erreichung des anderen Ziels oder gar Zielantinomie (Ziele schließen sich aus). Die Elemente und Wechselwirkungen von Strategien zu kennen, zu verstehen und erfolgversprechend zu gestalten ist eine wichtige - interdisziplinäre -  Führungsaufgabe und ist die Basis erfolgreicher  Führungskräfte und Unternehmer. 

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NUTZEN

  • Unternehmensübergreifende Strategieelemente und Ihre Wechselwirkungen zu visualisieren 
  • Daraus abgeleitet eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln
  • Vertriebsprozesse zur Zielerreichung zu gestalten, implementieren und optimieren

PRINZIP: "Structure follows Strategy"

Struktur folgt Strategie ist ein Geschäftsprinzip, welches besagt, dass die Abteilungen, Teams, Prozesse und Technologien einer Organisation darauf ausgelegt sind, die Strategie eines Unternehmens zu erreichen. Das Ideal strebt Strategie und Prozessentwicklungen aus einer Unternehmensstrategie heraus an. In diesem Fall verstärkten erreichte Ziele eines Bereiches auch die Zielerreichung der anderen. Die Strategien, Ziele und Prozesse zur Zielerreichung werden stringent und einander verstärkend gestaltet. Beispiele für Strategieelemente im unternehmerischen Sinn sind:

  • Unternehmensstrategie
  • Marketingstrategie
  • Vertriebsstrategie
  • Produktstrategie
  • Personalstrategie

VISUALISIERUNG:  "if I cant picture it, I cant understand it" 

Albert Einstein folgend ist das Ziel dieser Mappe, Erkenntnis und Orientierung durch Visualisierung zu bieten. Die wichtigsten Strategieelemente (lt. obiger Darstellung) werden in zeitlich und thematisch logischer Abfolge den Phasen der Marktforschung, Marktplanung und Markterschließung zugeordnet. 

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FEATURES

  • Bearbeitbares Mindjet Dokument und als statisches PDF
  • Exportierbar in Office Formate (Word, Powerpoint) oder als HTML
  • Verknüpfbar mit Links, Dokumenten, Berechnungsformeln
  • GANT Charts ableitbar für die Ressourcen- und Terminplanung
  • Innovative Vertriebskonzept Elemente  (z.B. Marketing & Sales Automation Systeme [MAS], Elemente, Werkzeuge)
  • Auflistung zahlreicher systematischer Analysemethoden (BCG, SWOT, PEST, PESTLE, Denkhüte von De Bono, Balanced Scorecard...)

 

Vertriebsstrategie visualisieren

TIPP

  1. Diese Mappe ist mit "Österreichs Industrie Organisation" verknüpfbar. Hierdurch können Sie zB. direkt zu den Branchen, Verbänden, Universitäten, Medien die Sie akquirieren / nutzen möchten vernetzen um neben der strategischen Planung auch die operativen Aktivitäten abzuleiten. 
  2. Mit dem Report "Österreichs Industrie Struktur" erhalten Sie die Kennzahlen zu den Branchen und können auf die attraktivsten Potenziale fokussieren. Somit bringen Sie eine kennzahlenbasierte Priorisierung in Ihre operativen Aktivitäten. Dies begünstigt profitables, rasches Wachstum. Integrierte Webinare leiten Sie in der Verwendung des Branchenreports.

Achtung!

Software-Anforderung: 

Diese Mappe wurde mit MindManager erstellt. Dies ist eine kommerzielle Anwendungssoftware zur Erstellung von Mindmaps. Der Kauf der Software ist erforderlich, um die dynamische Mappe nutzen zu können. Alternativ können Sie das PDF als Orientierungsmappe nutzen. MindManager ist eine Software auf Mindmapping-Basis, mit der Informationen, Aufgaben und Zusammenhänge visuell dargestellt und bearbeitet werden können.


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